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出 新 者 赢
添加时间 : 2014/2/26 10:06:39
作者 : 徐曙光   来源 : 黄冈新闻网-黄冈日报
 

    古语说,“流水不腐,户枢不蠹”。对于创业的经营者来说,在瞬息万变的市场上必须善动脑筋,要根据环境的变化及时调整经营策略。唯有如此,才能在竞争中立于不败之地。

    据报道,浙江慈溪市有位叫周奇迪的企业家,原来是生产打火机的,因利润低微,就做起了饮水机。他看到国内饮水机都是清一色方方正正的外壳,就着意在曲线上做文章,生产出了各种新颖的饮水机,加上讲诚信、重服务,结果生意最火的时候,每天有20多辆大货车在厂门口等货。可谓区区四两拨千斤,小点子掘来大桶金。

    有道是善变者胜,出新者赢。周奇迪从“火”到“水”的浴火重生,在于思维出新,观念新颖,真可谓脑筋开窍到处见宝。

    一家企业的成功,除了抓住机遇外,还必须肯动脑筋,增强抢占利润第二落点的意识。说到这一点,北京名牌食品华都肉鸡的经营策略,可以给众多餐饮经营者或其他行业一些有益的启示。

    华都肉鸡为让消费者在食用肉鸡时吃出更多的花样,采取化整为零的卖法,将整鸡加工成200多种规格不同的鸡块,将各个部位进行拆分,然后分别进行真空包装,根据消费者的喜好投放到国内外不同的市场,颇受广大顾客欢迎。华都肉鸡之所以能灵活地将单一产品拆分成多样化的产品,原因在于他们瞄准了市场需求。该公司在做市场调查时,发现不同国籍、不同地域的消费者对肉鸡各有偏好,有的喜欢吃“凤头”,有的喜欢吃“凤爪”,有的喜欢吃鸡翅,等等。

    如今,许多企业都深感市场难找。这往往正是局限于对市场某种层次观察的结果。其实,人们需求的无止境,决定了市场是多层次的、无限的。有道是,脑筋开窍到处见宝,只要善于沿着别人或自己的现实产品进一步观察潜在需求,进行市场“深加工”,新的市场就会凸现在眼前。

    (责任编辑:张小志)


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